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Categoría: Negociación
La negociación comercial se suele mezclar y confundir con la propia venta al menos en dos momentos: durante el proceso comercial o en la técnica a usar por el vendedor. En esta categoría encontrarás entradas sobre esas diferencias de la negociación con la venta o con la manipulación; así como sobre planificación o técnicas de negociación con el cliente.
5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno de los errores en que caen a veces los vendedores...
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¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de negociación”. El anterior es un típico pedido que solemos...
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Nunca negocie sin antes haber respondido estas 10 preguntas
En una entrada anterior analizaba cuál era la tarea más importante a la hora de negociar y afirmaba que el elemento diferenciador entre el éxito y...
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¿Cuál es el principal factor de éxito o fracaso en sus negociaciones?
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores cuando se ven abocados a negociar durante el proceso...
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Autor | blog
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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