Categoría: Negociación
La negociación comercial se suele mezclar y confundir con la propia venta al menos en dos momentos: durante el proceso comercial o en la técnica a usar por el vendedor. En esta categoría encontrarás entradas sobre esas diferencias de la negociación con la venta o con la manipulación; así como sobre planificación o técnicas de negociación con el cliente.
5 situaciones de venta en las que NO negociar
Negociación, Ventas | 3 |
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno de los errores en que caen a veces los vendedores...
Leer más¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
Negociación, Ventas | 4 |
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de negociación”. El anterior es un típico pedido que solemos...
Leer másNunca negocie sin antes haber respondido estas 10 preguntas
Negociación, Ventas | 0 |
En una entrada anterior analizaba cuál era la tarea más importante a la hora de negociar y afirmaba que el elemento diferenciador entre el éxito y...
Leer más¿Cuál es el principal factor de éxito o fracaso en sus negociaciones?
Negociación, Ventas | 2 |
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores cuando se ven abocados a negociar durante el proceso...
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«Sé consciente de tí mismo, en lugar de un robot repetitivo». Bruce Lee
Autor | blog

Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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