Categoría: Liderazgo
Cómo evitar ser un jefe helicóptero
En un post anterior analizaba los comportamientos y actitudes que caracterizan al jefe helicóptero, las razones por las que se actúa así y las...
Leer más¿Eres un jefe helicóptero?
Qué hace y piensa un Jefe Helicóptero, por qué actúa así y qué consecuencias tiene para su equipo, para la empresa y para él mismo ser un jefe helicóptero.
Leer másCómo desmotivar a sus comerciales
¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo y con...
Leer másLa visión del líder: qué es, qué aporta
El de Visión del líder o de la empresa es uno de los conceptos más mencionados en la literatura empresarial, o en las webs corporativas, y a la vez...
Leer másLas 5 funciones clave del gerente de ventas
¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los vendedores o coordinadores administrativos? Es este...
Leer más¿Un gran vendedor será un gran jefe de ventas?
Suele suceder que, después de promocionar a un comercial con buenos resultados a un puesto de gerencia de ventas… se gana un mediocre jefe de...
Leer más12 excusas del jefe para no reconocer al empleado
Hay una acción del mando que obra como estímulo motivador sobre sus colaboradores; con efecto positivo en casi todas las personas; conocido y...
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«Los ricos tienen televisores pequeños y grandes bibliotecas, los pobres tienen pequeñas bibliotecas y grandes televisores». ZigZiglar
Autor | blog

Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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