Negociación vs. Manipulación: 5 diferencias
La negociación y la manipulación, como diría Benedetti, refiriéndose a la amistad y al amor, son...
Leer másNegociación | 3 |
La negociación y la manipulación, como diría Benedetti, refiriéndose a la amistad y al amor, son...
Leer másNegociación, Ventas | 3 |
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno...
Leer másNegociación, Ventas | 4 |
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de...
Leer másNegociación, Ventas | 0 |
En una entrada anterior analizaba cuál era la tarea más importante a la hora de negociar y...
Leer másNegociación, Ventas | 2 |
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores...
Leer másNo hay comercial que no se haya visto enfrentado a la temida objeción-precio. Y más en tiempos de...
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“La tecnología es una espada de doble filo: los vendedores nos movemos hacia el futuro, pero los compradores ya suelen estar allí». Koka Sexton
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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