.gif)
Por qué desarrollar la inteligencia financiera del vendedor
Los comerciales se sienten en muchas empresas presionados y evaluados para conseguir ventas, más...
Leer más
Etiqueta: gestión de ventas
A qué vendedor no sustituirán por un robot
Veamos 4 estudios recientes sobre el mercado laboral en el mundo: El Foro Económico Mundial...
Leer más
10 desafíos del nuevo delegado comercial del sector farmacéutico
Pocos sectores empresariales han visto evolucionar tanto su entorno comercial en los últimos años...
Leer más
Los 9 interlocutores clave del KAM
La venta en una gran empresa o en una cuenta de las llamadas complejas no suele ser una gestión...
Leer más
Todo lo que usted debería saber sobre cómo deciden sus grandes cuentas
El comercial Alcides Pistado, nombrado hace algunos meses gestor de una gran cuenta (KAM), había...
Leer más
Cuándo sí usar el e-mail en ventas
Estaremos casi todos de acuerdo en que el e-mail es un valioso recurso de comunicación para el...
Leer más
¿Murió el e-mail como herramienta de ventas?
Dicen que el e-mail es un medio de comunicación en decadencia que los nativos digitales...
Leer más
¿Dedica usted el 80% de su tiempo de ventas a no-vender?
En la gestión del tiempo en ventas, lo que realmente importa es el tiempo que estoy en...
Leer más
La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que...
Leer más
18 beneficios de la dirección de ventas por objetivos
Muchas empresas tienen hoy asumida la Dirección por Objetivos como parte de su sistema de...
Leer más- 1
- 2
Autor | blog
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
Empresa
¿Buscas formación de calidad, presencial y/o virtual, que transforme potencial humano en productividad y productividad en resultados? Ir a la Web
Estoy leyendo
