10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas
No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho. Algunas veces los comerciales eligen métodos de...
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Leer másHabilidades, Ventas | 5 |
Asistí esta semana a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo...
Leer másNo sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o...
Leer másHe estado este mes de agosto unos días de vacaciones en el siempre interesante Marruecos. Como...
Leer másUno de los factores que diferencia a los vendedores con éxito de los que no lo tienen es su...
Leer másNegociación, Ventas | 3 |
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno...
Leer másNegociación, Ventas | 2 |
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores...
Leer másHabilidades | 5 |
Ella es una exitosa periodista, ahora con programa en La Sexta y antes en TVE y CNN. Por un lado...
Leer másCuando empecé en formación comercial se solía usar una buena película inglesa de formación llamada...
Leer másHabilidades | 1 |
Gestión eficaz del tiempo un lunes por la mañana. Llego en hora a la oficina. Después de departir...
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“La tecnología es una espada de doble filo: los vendedores nos movemos hacia el futuro, pero los compradores ya suelen estar allí». Koka Sexton
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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