.gif)
10 caminos fáciles -pero ineficaces- en ventas
No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho. Algunas veces los comerciales eligen métodos de...
Leer más
Etiqueta: errores del vendedor
Háblales del viento en su cara, no de tu moto
Asistí esta semana a un congreso sobre Marketing y Ventas realizado en Barcelona, donde a lo largo...
Leer más
8 razones por las que los vendedores no preguntan
No sé si es la peor carencia de muchos vendedores, pero sí es una de las más habituales: la nula o...
Leer más
Qué sí y qué no aprender de un vendedor del zoco de Marrakech
He estado este mes de agosto unos días de vacaciones en el siempre interesante Marruecos. Como...
Leer más
4 razones por las que algunos vendedores, aunque lo intentan, no cierran la venta
Uno de los factores que diferencia a los vendedores con éxito de los que no lo tienen es su...
Leer más
5 situaciones de venta en las que NO negociar
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno...
Leer más
¿Cuál es el principal factor de éxito o fracaso en sus negociaciones?
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores...
Leer más
No hagas a tus clientes o colaboradores lo que Ana Pastor a sus entrevistados
Ella es una exitosa periodista, ahora con programa en La Sexta y antes en TVE y CNN. Por un lado...
Leer más
Cómo asesinar su venta hablando y hablando
Cuando empecé en formación comercial se solía usar una buena película inglesa de formación llamada...
Leer más
Resístase al tentador encanto de lo agradable
Gestión eficaz del tiempo un lunes por la mañana. Llego en hora a la oficina. Después de departir...
Leer más- 1
- 2
Autor | blog
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
Empresa
¿Buscas formación de calidad, presencial y/o virtual, que transforme potencial humano en productividad y productividad en resultados? Ir a la Web
Estoy leyendo
