La triste historia del vendedor que trabajaba mucho… pero vendía poco
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que...
Leer másFormación y ventas
Blog de Miguel Ángel Génova
Ideas para formar, vender y dirigir equipos comerciales
Dirección de ventas, Ventas | 19 |
Juan Esforzado era el vendedor que primero llegaba a la oficina. A su jefe le constaba que...
Leer másMuchas empresas tienen hoy asumida la Dirección por Objetivos como parte de su sistema de...
Leer másLa evaluación de un vendedor suele enfocarse en sus resultados de venta, mucho más que en sus...
Leer másDirección de ventas | 3 |
En una entrada anterior hablaba sobre las ventajas de contar con un proceso estructurado de...
Leer másDirección de ventas, Ventas | 5 |
En otra entrada comentaba el interés de dirigir ventas por procesos. Pero ¿qué procesos de venta...
Leer másDirección de ventas | 1 |
Los comerciales suelen originar algún dolor de cabeza al jefe de ventas. Pero la gran mayoría de...
Leer másDirección de ventas | 0 |
Tanto aportas, tanto vales. Como en tantos otros órdenes de la vida, también esto se aplica en...
Leer másDirección de ventas | 1 |
Parafraseando a aquel líder de la izquierda española que insistía con lo de ¡programa, programa,...
Leer másDirección de ventas, Ventas | 1 |
El puesto de Jefe de Ventas tiene un enorme potencial de impacto en los resultados del equipo de...
Leer másSeguramente ha escuchado usted hablar, quizás demasiado, de coaching y su aplicación al mundo...
Leer másÚnete y recibirás por email los nuevos contenidos publicados. ¡Es gratis!
«Sé consciente de tí mismo, en lugar de un robot repetitivo». Bruce Lee
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
¿Buscas formación de calidad, presencial y/o virtual, que transforme potencial humano en productividad y productividad en resultados? Ir a la Web