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Categoría: Dirección de ventas
En esta categoría encontrarás entradas sobre cómo evaluar, dirigir, motivar o desarrollar a su equipo de ventas; qué actitudes generar en el comercial; qué técnicas desarrollar; o sobre cuándo y cómo actuar como coach de ventas, además de como jefe de ventas. Se analizan además las funciones, los errores o la gestión del tiempo del jefe de ventas.
Cómo evitar ser un jefe helicóptero
En un post anterior analizaba los comportamientos y actitudes que caracterizan al jefe helicóptero, las razones por las que se actúa así y las...
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¿Eres un jefe helicóptero?
Qué hace y piensa un Jefe Helicóptero, por qué actúa así y qué consecuencias tiene para su equipo, para la empresa y para él mismo ser un jefe helicóptero.
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10 actitudes del vendedor 10
Las actitudes de venta o del comercial son una característica con un gran impacto en sus resultados, pero poco influenciable por mandos o...
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Cómo desmotivar a sus comerciales
¿Cómo conseguir que mi equipo de ventas pierda la fuerza, el entusiasmo o el orgullo de trabajar conmigo como gerente de ventas, con mi equipo y con...
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La visión del líder: qué es, qué aporta
El de Visión del líder o de la empresa es uno de los conceptos más mencionados en la literatura empresarial, o en las webs corporativas, y a la vez...
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Las 5 funciones clave del gerente de ventas
¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los vendedores o coordinadores administrativos? Es este...
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¿Un gran vendedor será un gran jefe de ventas?
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Autor | blog
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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