Acerca del autor / blog
Autor
Desde hace 25 años me dedico profesionalmente a la formación y coaching de directivos y equipos comerciales.
Desde 1994 soy socio director de TRANS Formación®, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación.
Blog
Si buscas recursos para evaluar, dirigir y desarrollar a tu equipo de ventas, ¡estás en el lugar correcto!
Si crees que tu formación demasiadas veces se queda en el aula, aquí encontrarás vías y técnicas prácticas para planificarla e impartirla, y recursos e ideas para conseguir que se transfiera al puesto de trabajo.
Si quieres mejorar tus habilidades de venta, las tuyas o las de tu equipo, encontrarás en este blog recursos de probada eficacia para captar más clientes, vender más y aportar más valor a tus clientes.
Si buscas bibliografía sobre ventas, dirección de ventas o formación, o tienes dudas sobre estos temas, no dudes en preguntarme.
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Actividad
Ayudo a mis clientes a cubrir la brecha de competencias y resultados entre lo que buscan y lo que tienen:
- analizando esa diferencia y determinando qué es modificable vía formación;
- diseñando una solución acorde a cómo los adultos aprenden;
- en el aula, generando actitudes y habilidades y buscando que el participante no sólo pueda cambiar, sino que quiera hacerlo;
- creando medios de transferencia de lo aprendido al puesto de trabajo.
Foco en el cambio
Entiendo la formación como procesos de cambio, más que eventos de animación o de transmisión de conocimientos. Donde la amenidad es un medio, no el fin. De tal forma que el participante obtenga, más que simple enriquecimiento intelectual o «interesantes» modelos teóricos, técnicas y procesos conductuales listos para usar en su día a día laboral.
Clientes
Organizaciones líderes como Microsoft, Movistar, Nissan, GE, Bayer, Adidas, Porsche, Danone, Pfizer, Esade o la Unión Europea han confiado en nuestras ideas y programas de formación para conseguir más ventas, clientes más satisfechos, vendedores más motivados o empleados mejor dirigidos.