Por qué desarrollar la inteligencia financiera del vendedor
Los comerciales se sienten en muchas empresas presionados y evaluados para conseguir ventas, más ventas, nuevos clientes, mayor cuota de ventas. Y...
Leer másFormación y ventas
Blog de Miguel Ángel Génova
Ideas para formar, vender y dirigir equipos comerciales
Los comerciales se sienten en muchas empresas presionados y evaluados para conseguir ventas, más ventas, nuevos clientes, mayor cuota de ventas. Y...
Leer másOtras ideas, Ventas | 41
Si buscamos la expresión sales techniques en el apartado libros de Amazon.com, encontramos 34.722...
¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los...
Negociación | 3
La negociación y la manipulación, como diría Benedetti, refiriéndose a la amistad y al amor, son...
¿Cuál es la etapa más importante de un proceso de formación? No creo que exista una sola...
Leía estos días en la prensa las opiniones de dos reconocidos expertos españoles, ambos residentes en el extranjero, en las que, desde puntos de...
Leer másHabilidades, Ventas | 6
Una característica de las presentaciones eficaces es decirlo en pocas palabras: más breve es más eficaz. Sintetiza tus ideas al argumentar en ventas, diseñar propuestas o transmitir ideas
Leer más¿Venta retail o despacho retail? Me dirijo a un comercio con la intención de comprar un producto. Me encuentro con alguien que, después de saludarme...
Leer másHabilidades | 5
Ella es una exitosa periodista, ahora con programa en La Sexta y antes en TVE y CNN. Por un lado se la percibe como una persona segura, valiente y...
Leer másÚnete y recibirás por email los nuevos contenidos publicados. ¡Es gratis!
«Los ricos tienen televisores pequeños y grandes bibliotecas, los pobres tienen pequeñas bibliotecas y grandes televisores». ZigZiglar
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
¿Buscas formación de calidad, presencial y/o virtual, que transforme potencial humano en productividad y productividad en resultados? Ir a la Web