.gif)
A qué vendedor no sustituirán por un robot
Veamos 4 estudios recientes sobre el mercado laboral en el mundo: El Foro Económico Mundial predijo en 2020 que para 2025 la robótica y la...
Leer más
Última entrada
Entradas recientes
Ventas
Populares
10 buenos libros sobre ventas
Si buscamos la expresión sales techniques en el apartado libros de Amazon.com, encontramos 34.722...
Dirección de ventas
Populares
Las 5 funciones clave del gerente de ventas
¿Por qué les llaman gerentes de venta cuando en realidad son supervendedores, secretarios de los...
Negociación
Populares
¿Cuál es la diferencia entre vender y negociar?
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de...
Formación
Populares
¿Cuál es la etapa más olvidada del proceso de formación?
¿Cuál es la etapa más importante de un proceso de formación? No creo que exista una sola...
¿Tus vendedores venden o sólo despachan?
¿Venta retail o despacho retail? Me dirijo a un comercio con la intención de comprar un producto. Me encuentro con alguien que, después de saludarme...
Leer más
¡Sintetízalo! y comunicarás mejor
Una característica de las presentaciones eficaces es decirlo en pocas palabras: más breve es más eficaz. Sintetiza tus ideas al argumentar en ventas, diseñar propuestas o transmitir ideas
Leer más
¡Son las habilidades, estúpido!
Leía estos días en la prensa las opiniones de dos reconocidos expertos españoles, ambos residentes en el extranjero, en las que, desde puntos de...
Leer más
Customer Experience: 10 ideas y 17 preguntas para mejorarla
Se define como customer experience (CX) o Experiencia del cliente, a la suma de percepciones y sentimientos que experimenta el cliente a lo largo...
Leer másAutor | blog
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
Empresa
¿Buscas formación de calidad, presencial y/o virtual, que transforme potencial humano en productividad y productividad en resultados? Ir a la Web
Estoy leyendo
