Muchas veces los vendedores salen de una entrevista con su cliente o prospecto con la sensación de que su proceso de ventas se ha desarrollado como debería, pero sin embargo no han sido capaces de cerrar la venta.

Y no saben por qué. 

El cliente dice que debe pensárselo, que debe consultarlo o que ya nos llamarán.

¿Qué es peor: la niebla o el obstáculo?

Y allá se va el vendedor con un sabor agridulce: ha respondido sus preguntas; toda la información proporcionada le ha parecido correcta; no ha puesto objeciones que no haya sabido responder… y sin embargo, no ha sido capaz de cerrar la operación.

¿Qué ha pasado? Seguramente este vendedor se está enfrentando a la objeción más nociva en ventas.

Veamos aquí cuál es esa tan maléfica objeción, sus causas, sus consecuencias y cómo se puede prevenir y tratar. [leer más…]

10 recursos frente a las objeciones precio

Ventas
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