Negociación vs. Manipulación: 5 diferencias
La negociación y la manipulación, como diría Benedetti, refiriéndose a la amistad y al amor, son...
Leer másFormación y ventas
Blog de Miguel Ángel Génova
Ideas para formar, vender y dirigir equipos comerciales
Negociación | 3 |
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Leer másNegociación, Ventas | 3 |
En un post anterior analizaba cuál era la diferencia entre vender y negociar. Decía además que uno...
Leer másNegociación, Ventas | 4 |
“Mis comerciales no saben negociar con los clientes, necesitan formación en técnicas de...
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En una entrada anterior analizaba cuál era la tarea más importante a la hora de negociar y...
Leer másNegociación, Ventas | 2 |
La situación de negociación incomoda a muchas personas. Les ocurre también a muchos vendedores...
Leer másNo hay comercial que no se haya visto enfrentado a la temida objeción-precio. Y más en tiempos de...
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«Los ricos tienen televisores pequeños y grandes bibliotecas, los pobres tienen pequeñas bibliotecas y grandes televisores». ZigZiglar
Miguel Ángel Génova es socio director de TRANS Formación, empresa consultora de desarrollo de directivos y comerciales. El blog aporta ideas y recursos a formadores, mandos de venta y vendedores, sobre formación, liderazgo de equipos comerciales y ventas. Puedes suscribirte al blog, contactarme o o saber más sobre mí.
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