Por qué no siempre es fácil el salto de vendedor a jefe de ventas

Por qué no siempre es fácil el salto de vendedor a jefe de ventas

Diego Maradona o Hugo Sánchez, dos rutilantes estrellas del mejor fútbol, aunque lo han deseado e intentado repetidamente, sólo han conseguido pobres resultados como entrenadores de equipos de fútbol.

En el mundo de la empresa, y en particular en el de la venta, suelen darse escenarios similares. Con el agravante, que no se da en el caso del fútbol, de que el equipo comercial pierde a un gran vendedor, a veces el mejor, para ganar un mando de ventas de resultados discretos o malos.

¿Por qué sucede que quien obtuvo sonoros éxitos en una determinada función, sea el fútbol, la venta o cualquier área técnica, no es capaz de conseguir que un equipo a su mando obtenga los éxitos que él solía lograr?

Veamos aquí algunas causas y explicaciones para dicho fracaso. [leer más…]