No hay atajo sin trabajo, dice un viejo dicho.

Algunas veces los vendedores elijen el camino más fácil para llevar a cabo una gestión de venta, caminos que no suelen ser los más productivos en términos de resultados de venta, pero que se relacionan con tareas, productos o interlocutores más rápidos, seguros o agradables para el comercial.

Veamos algunos de estos típicos comportamientos, que mantienen ocupado al vendedor, pero que repercutirán poco o nada en sus cifras de venta. [leer más…]