Acerca del autor / blog

Autor

Miguel Angel Génova  Ver mi perfil en LinkedIn

Desde hace 25 años me dedico profesionalmente a la formación y coaching de directivos y equipos comerciales.

Desde 1994 soy socio director de TRANS Formación®, empresa consultora, con sede en Barcelona, que aporta a sus clientes soluciones para el desarrollo de competencias de Dirección, Comunicación, Liderazgo, Ventas y Negociación.

Blog

Si buscas recursos para evaluar, dirigir y desarrollar a tu equipo de ventas, ¡estás en el lugar correcto!

Si crees que tu formación demasiadas veces se queda en el aula, aquí encontrarás vías y técnicas prácticas para planificarla e impartirla, y recursos e ideas para conseguir que se transfiera al puesto de trabajo.

Si quieres mejorar tus habilidades de venta, las tuyas o las de tu equipo, encontrarás en este blog recursos de probada eficacia para captar más clientes, vender más y aportar más valor a tus clientes.

Si buscas bibliografía sobre ventas, dirección de ventas o formación, o tienes dudas sobre estos temas, no dudes en preguntarme.

Y si quieres mantenerte actualizado con toda esta información suscríbete al blog.

Formación sobre Presentaciones de negocios - Segovia - España

Actividad

Ayudo a mis clientes a cubrir la brecha de competencias y resultados entre lo que buscan y lo que tienen:

  1. analizando esa diferencia y determinando qué es modificable vía formación;
  2. diseñando una solución acorde a cómo los adultos aprenden;
  3. en el aula, generando actitudes y habilidades y buscando que el participante no sólo pueda cambiar, sino que quiera hacerlo;
  4. creando medios de transferencia de lo aprendido al puesto de trabajo.

Foco en el cambio

Entiendo la formación como procesos de cambio, más que eventos de animación o de transmisión de conocimientos. Donde la amenidad es un medio, no el fin. De tal forma que el participante obtenga, más que simple enriquecimiento intelectual o «interesantes» modelos teóricos, técnicas y procesos conductuales listos para usar en su día a día laboral.

Clientes

Organizaciones líderes como Microsoft, Movistar, Nissan, GE, Bayer, Adidas, Porsche, Danone, Pfizer, Esade o la Unión Europea han confiado en nuestras ideas y programas de formación para conseguir más ventas, clientes más satisfechos, vendedores más motivados o empleados mejor dirigidos.